简历编号：YC479928 (更新日期：2009/11/10)
初级职称 | 总监 | 十年以上 | 本科 | 49岁 | 南昌市
个人信息
| 编 号： | YC479928 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1975年2月12日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 南昌市 | 教育程度： | 本科 |
| 职称： | 初级 |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉 |
| 身 高： | 174 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 大区经理,营销总监,销售经理 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 1999年7月 - 2001年12月： | 江中制药厂 |
| - 销售科 - |
| 完成终端队伍组建及将产品铺进所有药店连锁系统及联华、华联、农工商等连锁超市药柜 |
| 公司性质： | 国有企业 |
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| 2002年1月 - 2006年12月： | 江中集团江中医药贸易有限责任公司 |
| - 销售部 - |
| 05年5月——05年12月 江中医药贸易有限公司 西北大区营销总监
通过业绩评比及第三方顾问公司公平竞聘，以第一名成绩晋升为大区总监。
管理和指导所带领的团队，制定积极、合理的短期、长期区域销售目标和经营计划并达成目标；研究和发展市场，制定市场策略，确定市场的潜力并保持销售的持续稳定增长；制定管理考核制度，组织队伍建设，培训；设计促销方案并控制执行达成；进行市场信息收集分析，组织市场调研等。
接管西北大区8个月，先于公司实施深度分销策略，最终从4月份未赶上进度到以125%超额完成年度任务，荣获优秀大区总监及江中药业十佳员工称号并发证书。
02年1月——05年4月 江中医药贸易有限公司 陕西市场省经理
负责市场人员管理、培训/渠道设计与维护/终端组建、管理/促销策划、执行
2002年江中陕西市场比2001年增长84%，2003年同比2002年增长37%；2003年成功在药品和食品两条线上市新产品亮嗓，前期铺货率90%全公司排列首位；针对市场实情制定了有创新和特色的促销活动，在最短时间内启动了市场；2003年起自发制订营销重心下移策略，建立了结构坚固、内容丰富的分销体系，深度分销直接提升了低端市场销量；终端管理上建立组长竞聘制，建设竞争、学习型组织。
2004年2次荣获公司优秀省经理称号和年度“营销明星”称号并发证书。 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
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| 2007年1月 - 2007年12月： | 江中集团江中医药贸易有限公司 |
| - 中药保健食品业务部 - |
| 因公司策略调整及大区重设，调任终端基础工作最薄弱的华东大区。
指导市场完成上海、苏南纯销量提升方案，组建上海专案小级及苏南专案小组。根据C-T-R模型进行渠道量化管理，实现2007年上海、苏南区域纯销量增长40%，远高于公司10%的增长；
建立三级终端监测系统，根据在终端的信息及数据变化以指导业务策略制定。 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
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| 2008年1月 - 2008年12月： | 江中集团江中药业 |
| 总监 商务部、销售部 - |
| 08年1月—12月 江中医药贸易有限公司 商务部经理兼保健品华中大区总监
因善于研究和分析医药宏观及微观市场，经公司选拔后调任公司商务部；
负责渠道“D”(渠道)值信息研究及日常信息系统建立及维护：国家医药政策、产业监管、医保改革发展动态研究分析；医药保健品行业渠道变化研究分析；渠道模式研究分析；渠道满意度调研；商业政策效果评估；内部信息与数据处理；
2008年4月公司确定保健品战略，协助公司建立保健品业务部操作手册与管理流程：制定新业务部各项管理规定；撰写标准化业务操作手册；招聘并培训省经理；制定新品销售政策； |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
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| 2009年1月 至今： | 江中集团保健品业务部 |
| 总监 销售部 - |
| 09年1月——至今 江中集团保健食品业务部 华南大区营销总监
负责福建、广东、广西和湖南四个市场保健品业务策略及人员管理。负责制定所辖大区业务发展策略、渠道拓展规划、促销策略。组织实施和落实确定的计划与策略，并按实际执行情况进行调整和完善。
制定销售目标，预算费用，招聘、培训、组织人员进行工作。针对组织效率低下和促销费用滥用，建立大区人员效率及费用效率考评机制，有效提升了团队执行力及促销活动效果；
建立组织跨级沟通平台，确保政令畅通，激活下属潜能，打造高效销售团队；
通过案例征集竞赛，建立学习型组织，营造赶学比帮超团队氛围； |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
自我评价
| 出生于赣南山区农村的我具有诚实勤奋，好学上进，有责任感，自信热忱，接受挑战的品质； 10年的营销生涯锻炼出良好的组织协调和沟通能力，分析判断能力，市场开拓能力，战术执行力，有较强的创新意识和客户服务意识。
爱好学习，读过《营销学导论》《营销管理》《定位》《执行》《营销战》《韦尔奇自传》《卓有成效的管理者》等营销及管理等书籍；系江西中医学院教材《医药客户管理教程》（ISBN 7-81075-701-6/F*079）副主编，江中集团未来之星及江中营销特训班特聘讲师。
特长运动，系大学校篮球队后卫。10余年的运动爱好铸就了优秀的团队意识和争强好胜的斗志。
个人优势自荐
?全盘：转战南北的10年营销生涯，操作和管理过全国大部分市场（东北和西南外）；
?全能：从基层终端代表-主管-省经理-大区总监-商务总监，在终端、商业、管理、策略与研究等多方面都有所造诣；
?全面：经历过医药、快消品两栖作战，经验与技能更全面；
跳槽原因：遭遇职业发展瓶颈及职业素养提升空间受限； |
职业目标
| 收入不低于目前年薪20-30万，或者有大的发展空间或期权等激励. |
教育经历
| 1994年9月 - 1999年7月： | 江西中医学院 | (-) | - | 本科 |
| 任学生会副主席，学习成绩优良，三次获院“三好学生”一次获“优秀学生干部”称号；并曾在江西医院、江西中医院、南昌市第一医院、南昌市第二医院轮流实习
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培训经历
| 2000年6月 - 2000年6月： | 北京群英公司 | OTC终端实务 | - | 江中培训中心 |
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| 2001年6月 - 2001年6月： | 江西财经大学 | 优秀主管营销管理培训 | - | 江中培训中心 |
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| 2002年6月 - 2002年6月： | 姚厚亮(国际经理人训练协会特邀导师、北京大学企业管理 | 实效营销思路 | - | 江中培训中心 |
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| 2002年10月 - 2002年10月： | 叶延红(中国著名人力资源专家) | 职业经理人素质和自我提升 | - | 江中培训中心 |
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| 2003年7月 - 2003年7月： | 北京奥博通 | 中国中低端医药市场拓展与管理高级研讨班 | 证书 | 武汉 |
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| 2003年7月 - 2003年7月： | 北京奥博通 | 中国中低端医药市场拓展与管理高级研讨班 | 证书 | 江中培训中心 |
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| 2004年7月 - 2004年7月： | 麦肯特公司（武汉） | 2004卡斯林成功营销战略巡回演讲 | - | 武汉 |
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| 2005年4月 - 2006年8月： | 山东经济学院 | 高级经理工商管理(MBA) | 结业证 | 山东经济学院 |
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| 2008年6月 - 2008年6月： | 北京光华管理研修中心 那国毅 | 德鲁克管理思想精髓解析 | - | 江中会所 |
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