简历编号:YC475745 (更新日期:2007/8/28)
中级职称 | 销售副总 | 八年以上 | 本科 | 47岁 | 深圳市
个人信息
编 号: | YC475745 | 性 别: | 男 | |
出生日期: | 1977年3月20日 | 工作年限: | 八年以上 |
现居住地: | 深圳市 | 教育程度: | 本科 |
职称: | 中级 |
户 口: | |
民 族: | 汉 |
身 高: | 173 cm |
婚姻状况: | 已婚 |
通讯方式: | 您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录 招聘服务热线:0755-61862986 |
求职意向
意向地区: | 广州市,深圳市 | 工作类型: | 全职 |
意向岗位: | 销售经理,大区经理,高级管理,营销总监 | 意向行业: | 医院/卫生 |
期望薪水: | 面议 | 到岗时间: | 待定 |
工作经验
2006年2月 至今: | 广东润生药业有限公司 |
销售副总 销售部 - |
职责:领导设计业务流程,建设分销体系;领导销售队伍达成销售目标;指导销售队伍工作,提高队伍工作能力。
业绩:
1、改革营销模式,完成分销体系建设。借鉴宝洁、可口可乐、雀巢、娃哈哈企业运营模式,进行销售渠道结构和业务流程设计,成功建设分销体系;
2、推行适度规模下的效益经营策略。2006年下半年,推行《目标分级授权管理办法》,把经营目标层层分解,因地制宜制定策略,优化市场组织结构,成功实现扭亏为赢。
3、健全各项规章制度,用制度管人。主持编写12大项管理制度,严格按章办事,实现由“粗放经营”向“精细管理”的转变。 |
公司性质: | 私营.民营企业 |
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2004年1月 - 2006年2月: | 红桃K集团 |
总经理 深圳分公司 - |
职责:制定深圳市场战役、年度方案;负责5个主要分销商、重点零售客户的管理;领导销售队伍达成经营目标,完成分销体系建设;指导销售队伍的工作,提高队伍工作能力。
业绩:
1、红桃K生血剂单一品牌销售业绩连续排名高居首位。2004、2005年深圳市场销售业绩都过千万,连续两年全国地级市场排名第一;
2、费用下降,利润提高。推行一套科学的财务管理制度,2004年、2005年费用率比上年同期分别下降约10%,利润率提高了近20%;
3、执行客户负责制,客户满意率大幅提高。打破传统的销售人员区域负责制,推行客户负责制,客户满意率达到85%。 |
公司性质: | 外商独资.外企办事处 |
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1999年8月 - 2003年12月: | 红桃K集团 |
市场部经理 东莞管理处 - |
职责:制定东莞深圳市场战役、年度方案;审定七个区域市场营销方案和广告费用计划;按审定计划执行和调度广告费用;区域市场主管考核及市场部日常管理。
业绩:
1、执行营销预算,推行科学营销。把市场营销方案浓缩成一张执行预算表,合理使用广告费(年均1000万费用投入),保证了销量稳定在3000万元/年以上;
2、策划组织路演,开发消费人群。借鉴宝洁ROAD SHOW,率先组建表演队,把产品推广会与文艺表演巧妙结合,成功吸引住东莞深圳市场打工消费人群;
3、组建导购员队伍,实施终端拦截。2000年率先组建一支300人规模的促销员队伍,以单一品牌与多品牌抗衡,在东莞深圳各大终端实施终端拦截,打赢重点客户攻坚战。 |
公司性质: | 外商独资.外企办事处 |
自我评价
资深市场营销管理人才,善于组建和管理队伍、善于市场拓展、善于人财物管理。 |
职业目标
教育经历
1995年9月 - 1999年7月: | 湖北大学 | (广告学) | - | 本科 |
- |
语言能力
英语(一般): | 听说(一般),读写(一般) |
汉语(一般): | 听说(一般),读写(一般) |