简历编号：YC468057 (更新日期：2007/10/11)
销售总监 | 十年以上 | 本科 | 51岁 | 广州市
个人信息
| 编 号： | YC468057 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1973年1月23日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 广州市 | 教育程度： | 本科 |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 175 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 营销总监,市场总监 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2006年8月 至今： | 广州鼎康医药有限公司 |
| 销售总监 营销中心 - |
| 上级职位：总经理
直接下属人数：5人
工作职责：
1、协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持
2、促进产品改进和新产品开发
3、年度市场推广规划与执行管理
4、参与公司全面质量管理制度体系的建设
5、负责营销部内部的组织
4. 招投标管理
5. 财务管理
工作业绩：
1、拟定年度计划及分部实施计划；
2、拟定各部门的岗位职责；
3、完成企业各产品的招投标工作；
4、完成各区域的招商工作及终端的运营管理；
5、完成新品的引进工作；
6、每月完成销售400余万元。 |
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| 2005年3月 - 2006年8月： | 广东医之星医药有限公司 |
| 营销总监 营销中心 - |
| 公司概况： **公司属于新加坡汇基集团在中国的医药经营企业，目前主要销售本企业在中国的的制药厂“红珊瑚制药”的产品。本公司曾代理佩夫人、十味溪黄草等产品。
上级职位：总经理
直接下属人数：5人
工作职责：
1. 企业的战略规划及变革管理
2. 全国销售组织体系与业务发展管理
3. 公司年度发展计划与渠道管理
4. 年度市场推广规划与执行管理
5. 全国销售运营业务管理
6. 财务管理
工作业绩：
1. 制定公司发展规划，从原只从事本企业产品的销售的模式进行调整，拟定短、中、长线产品的引进与开发；从企业产品流通的模式进行广东省进行区域推广，周边省份招商；同时调整整体营销系统架构、拟定各部门的岗位职责、修正各项管理制度；成功组建160人的营销团队；
2. 制定与实施了05年公司核心产品养肾补血颗粒普通装、礼品装的年度发展计划与零售营销计划，从上年度单品销售二千多万增至近四千万业绩。
3. 成功策划企业新品，溶菌酶含片、深海鱼油胶囊、大豆卵磷脂胶囊、液体钙胶囊、芦荟胶囊、葡萄籽油胶囊、小麦胚芽油胶囊、蛋白粉等产品区域市场的上市。
4. 结合年度品牌传播主线制定了06年市场推广活动计划，05年成功组织：医之星与药店面对面---产品大型答谢会、医之星与您相约---大型店员培训会、健康之约---大型城市乡镇路演活动、小区宣传---电梯多媒体传播、刮刮卡---有奖销售活动等。
5. 广告片制作及媒体投放评估、产品价格与销售政策制定、销售分析与销售计划管理、商业单位管理。
离职原因:
证明人：陈彩萍 证明人联系方式: |
| 公司性质： | 外商独资．外企办事处 |
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| 2003年3月 - 2004年12月： | 广州拜迪生物医药有限公司 |
| 营销总监 营销中心 - |
| 公司概况：
广药集团下属企业，原广州市政府、广药集团针对生物医药的科研单位，由于市政府及集团要求产业化，开始投产经营。
上级职位：副总经理
直接下属人数：80人
工作职责：
1. 负责公司营销系统的组建及管理
2. 负责项目论证及确定；
3. 产品的包装、定价、渠道的确定；
4. 负责广东各办及招商部销售管理，包括OTC传统销售、餐饮酒楼、酒吧、商超所有渠道业务管理，下属7个办事处，80人的销售团队；
5. 参与公司整体管理事务论证与决策；
6. 负责公司年度计划、月度计划制定及实施；
7. 负责销售过程抽查、监控，绩效评价与人事管理
8. 负责实现企业的经营指标。
离职原因：回原单位报到
证明人: 苏德贵 证明人联系方式: |
| 公司性质： | 国有企业 |
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| 1999年3月 - 2003年3月： | 深圳三顺制药有限公司 |
| 广东省经理 销售部 - |
| 公司概况：该企业系原深圳长白山制药，后被民营收购，主营产品：产复康、乳增宁。
上级职位：销售部经理
直接下属人数：7人
工作职责：
1. 负责公司产品广东市场的管理
2. 负责广东省各区域品牌形象与VI管理
3. 负责公司媒介策略与媒体投放计划管理
5. 负责产品促销管理
6. 协助区域市场的开发
离职原因:提高发展平台
证明人：贡东晓 证明人联系方式:13018678886 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 1997年7月 - 1999年2月： | 三株公司 |
| 分公司经理 分公司 - |
| 公司概况：
三株公司，年销最高80.6亿元。主营产品：三株口服液、三株生态美、三株赋新康。
上级职位：安徽省战区总经理
直接下属人数：11人
工作职责：
1．终端市场开发与管理、终端拜访、产品陈列、业务客勤
2．经销商配送管理、终端库存管理
3．新增终端订单管理
4．区域市场促销活动组织
5．收集竞品信息、销售信息分析
6．三株生态美本区域市场上市策划
7．人员管理
8．销政策的拟定与促销管理
9．媒体投放与评估
离职原因:公司撤出市场
证明人：姚明启 证明人联系方式: |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 1996年7月 - 1997年6月： | 安徽省池州市坦埠医院 |
| 医师 内科 - |
| 工作职责:
内科常见病、多发病的诊治
工作业绩：
工作认真、出色、曾成功抢救多例危重病人
离职原因:停薪留职
证明人:周泽胜 证明人联系方式:13856609626 |
自我评价
| 工作能力及其他专长：
具有医药、保健品市场销售管理十年工作经验，在国营企业、合资企业、知名公司长期从事经营管理工作，熟悉中国市场，对中国市场整体运营、招商、区域市场开发、管理有丰富经验，善于对市场进行团队建设及协调管理工作，擅长新产品、新市场的开发建设。对全国各地医药市场的商业单位、医院网络以及客户资源有着深层次的了解。
在广州拜迪生物医药有限公司任职期间，参与公司组建、制定公司发展规划、经营方针、设立整体营销系统架构、拟定各部门的岗位职责、制定各项管理制度；从公司成立初期开始负责营销战略的拟定，年度目标拟定、年度计划的分解和实施；产品、包装、价格、促销策略的拟定；人员招聘、培训及考核工作。工作运营期间，具体负责广东各办的组建、周边市场的招商，一手架设公司营销网络。在此工作期间与广东省大部分地区的医药监督机构有着深层次的接触。
曾做过国际贸易与韩国、越南、香港、台湾都有相应的业务关系。?
详细个人自传
经过九年多医药保健品的市场销售及管理工作的磨练，对自己的总结如下：1、工作积极性、主动性高、应变能力强；2、对保健品、药品市场销售管理渠道建设、维护有着深刻的认识；能迅速有效地与各类目标客户建立良好的业务关系并对其进行切实有效的信贷额度管理；3、能快速完成新产品、新市场的开发建设；4、善于高效建设及管理销售团队；5、积累了宝贵的市场实践经验和社会经验。
本人的职业生涯定位：优秀的职业经理人 |
职业目标
教育经历
| 1991年9月 - 1996年7月： | 安徽医科大学 | (西医临床) | - | 本科 |
| - |
语言能力