简历编号：YC454470 (更新日期：2007/11/27)
高级 | 大区经理 | 五年以上 | 本科 | 48岁 | 四川省
个人信息
| 编 号： | YC454470 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1975年8月17日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 四川省 | 教育程度： | 本科 |
| 职称： | 高级(高级) |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 172 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京,天津,西安市,四川省,重庆 | 工作类型： | 全/兼职 |
| 意向岗位： | 高级管理,市场总监,营销总监,大区经理,销售经理 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2002年6月 - 2005年8月： | 天津田边制药 |
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| 2002年6月-2005年8月担任公司地区经理。 主要从事1、根据区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定所负责区域的总体销售计划及量化销售目标； 2、制定所负责区域全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 3、制定区域销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，分解区域销售任务指标，在销售总监授权的前提下，制定、调整区域销售运营政策与计划； 4、组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； 5、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 6、调整销售区域布局及业务评价。 两年期间，使得地区的产品占有率提高了200%左右，指标完成率每年度超额90%左右，2004年度曾赴日本进行海外培训 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
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| 2005年9月 至今： | 海南碧凯药业 |
| 大区经理 - - |
| 继续沿袭合资企业的区域成功管理经验，负责公司在大区人员的招聘、培训、辅导，对RX、OTC、商务三线工作统一实现管理 ，根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定所负责大区的总体销售计划及量化销售目标；制定所负责大区全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； 制定大区销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，分解大区销售任务指标，在销售总监授权的前提下，制定、调整大区销售运营政策与计划；组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题； 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划； 调整销售区域布局及业务评价。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2000年7月 - 2002年5月： | 天津田边制药 |
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| 2000年7月参加工作 2000年7月--2000年12月担当医药代表（见习期）。 负责区域目标医院的开发，目标市场客户关系的建立与维护，半年期间开发医院18次别，获公司年度医院开发贡献奖，新产品推广创新奖。2001年初曾赴东南亚进行海外研修，半年期间负责的目标医院产品采购金额排名第二，2个品种全国销售冠军，1个第二。 2001年1月--2001年6月破格提升为高级代表。 巩固自己已有的目标市场，同时协助地区初级代表拜访客户，发展客户,进行产品学术培训，负责医院学术活动的召开。 2001年7月--2002年6月破格提升为地区主管 继续扩大自己的目标市场份额，对高级代表的日常工作进行绩效评估，协助地区经理、高级代表对二级市场进行开发，主持地区大中型会议召开，2001年年度末，公司产品5个品种3个获全国销售冠军，受到公司年终嘉奖，2002年初再赴东南亚进行海外培训 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
自我评价
| 7年工作经验，2年合资企业医药代表经历；3年合资企业地区经理经验(同一家企业），2年民营企业大区经理阅历，负责9省1市的RX\OTC\MARKET的销售，属下120多名人员，年销售额2个品种6000万以上，在负责区域内消化、心血管、妇科、神内有很好的专家网络以及资源，对市场营销, 渠道开发, 经销商管理有丰富的经验, 可经常出差。 |
职业目标
教育经历
| 1995年9月 - 2000年7月： | 沈阳药科大学 | (制药) | - | 本科 |
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培训经历
| 2000年7月 至今： | 奥博通 | 《新形势医药专业化营销突围》 | - | - |
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语言能力