简历编号:YC454470 (更新日期:2007/11/27)
高级 | 大区经理 | 五年以上 | 本科 | 48岁 | 四川省
个人信息
编 号: | YC454470 | 性 别: | 男 | ![](http://my.yaocaihr.com/images/b_ico.gif) |
出生日期: | 1975年8月17日 | 工作年限: | 五年以上 |
现居住地: | 四川省 | 教育程度: | 本科 |
职称: | 高级(高级) |
户 口: | |
民 族: | 汉族 |
身 高: | 172 cm |
婚姻状况: | 已婚 |
通讯方式: | 您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录 招聘服务热线:0755-61862986 |
求职意向
意向地区: | 北京,天津,西安市,四川省,重庆 | 工作类型: | 全/兼职 |
意向岗位: | 高级管理,市场总监,营销总监,大区经理,销售经理 | 意向行业: | 医院/卫生 |
期望薪水: | 20000-29999 | 到岗时间: | 待定 |
工作经验
2002年6月 - 2005年8月: | 天津田边制药 |
- - - |
2002年6月-2005年8月担任公司地区经理。 主要从事1、根据区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定所负责区域的总体销售计划及量化销售目标; 2、制定所负责区域全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务; 3、制定区域销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标,分解区域销售任务指标,在销售总监授权的前提下,制定、调整区域销售运营政策与计划; 4、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题; 5、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划; 6、调整销售区域布局及业务评价。 两年期间,使得地区的产品占有率提高了200%左右,指标完成率每年度超额90%左右,2004年度曾赴日本进行海外培训 |
公司性质: | 中外合营(合资.合作) |
|
2005年9月 至今: | 海南碧凯药业 |
大区经理 - - |
继续沿袭合资企业的区域成功管理经验,负责公司在大区人员的招聘、培训、辅导,对RX、OTC、商务三线工作统一实现管理 ,根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定所负责大区的总体销售计划及量化销售目标;制定所负责大区全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务; 制定大区销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标,分解大区销售任务指标,在销售总监授权的前提下,制定、调整大区销售运营政策与计划;组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题; 汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划; 调整销售区域布局及业务评价。 |
公司性质: | 私营.民营企业 |
|
2000年7月 - 2002年5月: | 天津田边制药 |
- - - |
2000年7月参加工作 2000年7月--2000年12月担当医药代表(见习期)。 负责区域目标医院的开发,目标市场客户关系的建立与维护,半年期间开发医院18次别,获公司年度医院开发贡献奖,新产品推广创新奖。2001年初曾赴东南亚进行海外研修,半年期间负责的目标医院产品采购金额排名第二,2个品种全国销售冠军,1个第二。 2001年1月--2001年6月破格提升为高级代表。 巩固自己已有的目标市场,同时协助地区初级代表拜访客户,发展客户,进行产品学术培训,负责医院学术活动的召开。 2001年7月--2002年6月破格提升为地区主管 继续扩大自己的目标市场份额,对高级代表的日常工作进行绩效评估,协助地区经理、高级代表对二级市场进行开发,主持地区大中型会议召开,2001年年度末,公司产品5个品种3个获全国销售冠军,受到公司年终嘉奖,2002年初再赴东南亚进行海外培训 |
公司性质: | 中外合营(合资.合作) |
自我评价
7年工作经验,2年合资企业医药代表经历;3年合资企业地区经理经验(同一家企业),2年民营企业大区经理阅历,负责9省1市的RX\OTC\MARKET的销售,属下120多名人员,年销售额2个品种6000万以上,在负责区域内消化、心血管、妇科、神内有很好的专家网络以及资源,对市场营销, 渠道开发, 经销商管理有丰富的经验, 可经常出差。 |
职业目标
教育经历
1995年9月 - 2000年7月: | 沈阳药科大学 | (制药) | - | 本科 |
- |
培训经历
2000年7月 至今: | 奥博通 | 《新形势医药专业化营销突围》 | - | - |
- |
语言能力