简历编号：YC451475 (更新日期：2007/10/9)
中级 | 十年以上 | 本科 | 58岁 | 武汉市
个人信息
| 编 号： | YC451475 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1966年2月15日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 武汉市 | 教育程度： | 本科 |
| 职称： | 无(中级) |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 173 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 上海,杭州市,武汉市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 大区经理,销售经理,市场总监 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 20000-29999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 1990年6月 - 1997年6月： | 武汉市江汉大学 |
| - 学生处 - |
| 1、1990年7月武汉大学分校毕业，或武汉大学物理学学士，分配到武汉江汉大学工作
2、1994年7月……1997年6月，江汉大学讲师，1997年3月后任学工处付处长，分管学生日常管理及教育 |
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| 1997年7月 - 2005年8月： | 武汉红桃K集团公司 |
| - - - |
| 1、 1997年7月……1997年10月，红桃K集团浙江市场接受培训。每天早上6:00……11:00，完全是体力劳动，但是我不仅是适应，而且发现问题，解决问题，单独或联合完成了：《消费者档案管理》《营业员激励管理办法》《工作站规范建设内容》《市场部岗位职责》《县级市场广告宣传组合意见》等十几个文件，为当时浙江市场的规范起到了极大的作用，而且迅速全国推广。
2、 1997年11月……2000年2月，先后担任红桃K江苏两难（南）（南通、南京）市场经理，主要销售红桃K生血剂，先担任南通经理，当时销量10万元/月，半年后60万元/月，后担任南京经理，当时销量20万元/月，半年后100万元/月。地级经理管理人员规模含临时员工：100人左右。
主要作了两件事：一是营销企划方案从下往上做，改变了过去单纯的指令、指定，在全国率先成立市场营销企划领导小组，后全国推广。二是兑现坚决，奖惩分明。到今天南通、南京市场的骨干员工均是我当时培养的。
3、 2000年3月……2002年3月，调任红桃K湖北区经理，总裁说：“回来保卫延安”。这一时期的湖北销量只有300万/月，集团、湖北省、武汉市政府领导都不满意湖北市场的状况，在此危难之际，我调湖北工作。经过半年的工作销量趋于稳定，2000、2001两年完成1个亿的销量，保卫延安成功。湖北市场员工规模含临时员工：400人左右。
主要作了三件事：
……用制度管人。皇亲国戚能干活又愿意干活的坚决拥护我，不干活而又想得到收入的，与制度冲突，三月内30余人离开。费用迅速节约，员工士气大振。
……身先士卒。从派传单，贴宣传画，挂横幅，终端陈列，我亲自参加。在共同的劳动中，形成共同语言，发现人才，识别人才。同样，湖北市场各级骨干无一人我当时培养的提拔的。
……目标人群确认正确。这首先是集团的正确，在请专业的调研公司调研后，确定了红桃K的消费者主要在2、3级市场。我们制定了：针对学生、农民、住院病人等细分市场开展宣传营销方案，开展全省范围的终端分销、陈列工作，并重点突出户外氛围，让湖北人民、政府领导、公司领导充分感到红桃K的强大冲击力。2001、2002年湖北市场是全国唯一销量增长市场。
4、1997年6月――2002年3月 红桃K集团
公司背景 民营保健品/药业集团公司
红桃K生血剂以单一品种，在中国保健品领域创造年销售15亿的奇迹。
红桃K生血剂是诺贝尔奖成果转化产品，被列为国家火炬计划
红桃K上市10年来，有近亿消费者使用，屡获“消费者信得过”产品称号
“红桃K”商标被国家认定为中国驰名商标
国家统计局中国行业企业信息发布中心历年调查统计表明，红桃K市场占有率7年居全国同行业第一。
职位 南通、南京、湖北区域经理
工作关系 直属上级：省区经理/总经理
直接下级：区域经理
职责 负责市场销售、团队建设、人财物调配管理。
１.区域销售：区域３０个重点客户，维持销量和市场规模
２.团队建设：2００－500员工（含促销员），分区管理
３.人财物调配：根据生意和市场需要进行资源分配
４.２、３级市场地面拉动和促销推动策划和培训 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2005年8月 至今： | 江苏正大天晴 |
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| 2005年8月至今，担任江苏正大天晴药业OTC部全国销售经理。
――组建OTC队伍和新产品天晴正舒（氯雷他定片）上市准备；
――拓展浙江、江苏和北京市场，建立70人销售队伍。尤其是浙江市场形成30人队伍，销售从零开始达到现在的30多万元。
――市场拓展迅速，业绩提升显著。07年预计销售800万元。 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
自我评价
参加工作后主要经历两个阶段：一是有8个年头在高校，既上过讲台当过老师，又担任过行政工作这一时期积累了较为丰富的方法论，为日后的企业工作作了较好的铺垫。二是有8个年头在企业，从基层开始，从红桃K的一名宣传员开始，一步一个脚印，到今天在红桃K最大销量的市场工作。总体概括我自己的主要优点：责任明确，踏实肯干，作风顽强，吃苦耐劳。
下面主要就在市场工作的几个阶段进行简要介绍。
1、 1997年7月……1997年10月，红桃K集团浙江市场接受培训。每天早上6:00……11:00，完全是体力劳动，但是我不仅是适应，而且发现问题，解决问题，单独或联合完成了：《消费者档案管理》《营业员激励管理办法》《工作站规范建设内容》《市场部岗位职责》《县级市场广告宣传组合意见》等十几个文件，为当时浙江市场的规范起到了极大的作用，而且迅速全国推广。
2、 1997年11月……2000年3月，先后担任红桃K江苏两难（南）（南通、南京）市场经理，主要销售红桃K生血剂，先担任南通经理，当时销量10万元/月，半年后60万元/月，后担任南京经理，当时销量20万元/月，半年后100万元/月。地级经理管理人员规模含临时员工：100人左右。
主要作了两件事：一是营销企划方案从下往上做，改变了过去单纯的指令、指定，在全国率先成立市场营销企划领导小组，后全国推广。二是兑现坚决，奖惩分明。到今天南通、南京市场的骨干员工均是我当时培养的。
3、 2000年3月……2002年5月，调任红桃K湖北区经理，总裁说：“回来保卫延安”。这一时期的湖北销量只有300万/月，集团、湖北省、武汉市政府领导都不满意湖北市场的状况，在此危难之际，我调湖北工作。经过半年的工作销量趋于稳定，2000、2001两年完成1个亿的销量，保卫延安成功。湖北市场员工规模含临时员工：400人左右。
主要作了三件事：
……用制度管人。皇亲国戚能干活又愿意干活的坚决拥护我，不干活而又想得到收入的，与制度冲突，三月内30余人离开。费用迅速节约，员工士气大振。
……身先士卒。从派传单，贴宣传画，挂横幅，终端陈列，我亲自参加。在共同的劳动中，形成共同语言，发现人才，识别人才。同样，湖北市场各级骨干无一人我当时培养的提拔的。
……目标人群确认 |
职业目标
教育经历
| 1986年9月 - 1990年6月： | 武汉大学分校 | (物理学) | - | 本科 |
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| 1992年9月 - 1994年6月： | 华中师范大学 | (社会学法学) | - | 本科 |
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