简历编号：YC442985 (更新日期：2009/4/13)
个人信息
| 编 号： | YC442985 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1972年11月5日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 北京 | 教育程度： | 本科 |
| 职称： | 无(无) |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 185 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 市场经理/专员,市场总监,营销总监 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2005年6月 - 2007年6月： | 福和药业集团 |
| 市场部经理 市场部 - |
| 制定公司市场发展战略并指导产品经理在市场发展战略下制定市场计划；
制定部门目标及预算，将部门目标及评估标准分解至各人，对部门人员进行绩效评估和管理；
制定部门及各人员职责、流程及规范；
工作追踪，在关键点上检查进度及效果，及时进行调整并给予指导建议；
负责指导及把握产品战略和市场计划及预算的制定及实施；
组织各种学术会议及大型市场推广活动；
与产品经理共同建立并维护专家关系；
培训部门人员的相关技能；
走访各地区市场，了解各地区市场及销售状况，并根据各地状况把握市场支持；
费用实施及效果监控；
根据公司及各产品市场状况配置资源；
与各部门协调及沟通；
组织销售人员的产品及技巧培训；
资料及礼品制作；
代理商的沟通，支持与培训 |
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| 2004年1月 - 2005年6月： | 天士力集团 |
| OTC产品经理 市场部 - |
| 与调查公司合作进行产品的调研、测试与分析
与广告公司合作进行产品概念的制定以及广告的制作
制定产品市场策略和计划
与调查公司合作监控广告播出的效果
制定市场促销计划、渠道计划和预算，并指导和监督销售人员实施
制定渠道，终端（第三终端）促销计划并指导销售人员实施；
销售人员、经销商和药店、卖场促人员的培训
与生产、财务等其它各部门沟通与协调
与调查公司合作对渠道和终端进行调查监控
与相关专家的沟通并建立和维护专家关系
对下属工作进行布置、安排、追踪、调整和绩效评估 |
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| 2002年5月 - 2003年12月： | 华北制药金坦生物技术股份有限公司 |
| 市场部经理 营销中心 - |
| 制定部门目标及预算，将部门目标及评估标准分解至各人，对部门人员进行绩效评估和管理；
制定部门及各人员职责、流程及规范；
工作追踪，在关键点上检查进度及效果，及时进行调整并给予指导建议；
负责指导及把握产品战略和市场计划及预算的制定及实施；
组织各种学术会议及大型市场推广活动；
与产品经理共同建立并维护专家关系；
培训部门人员的相关技能；
走访各地区市场，了解各地区市场及销售状况，并根据各地状况把握市场支持；
费用实施及效果监控；
根据公司及各产品市场状况配置资源；
与各部门协调及沟通；
组织销售人员的产品及技巧培训；
资料及礼品制作等。
工作业绩： 规范及完善部门运作管理；有效的费用监控机制；
成功组织多次大型专业会议、活动以及内部促销活动，支持销售部门的推广，帮助销售人员超额完成销售任务
销售额及市场份额的提高，生物制品销售额同比增长270%和100%；田可销售额同比增加30%。；
品牌的建立； |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
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| 1998年9月 - 2002年4月： | 巨能新技术产业有限公司药品事业部 |
| 产品经理 药品事业部 - |
| 向药品事业部总经理汇报；
进行与产品相关的市场调研；
进行市场细分，根据各细分市场的大小、产品应用特点、竞争状况、临床态度等因素对个细分市场进行评估并确定目标市场；
了解临床对产品的需求并根据需求被满足状况、产品特点及竞争产品状况进行产品定位；
制定及实施产品市场计划及费用计划并控制费用和实施效果；
与相关人员的沟通及协调；
组织市场及宣传推广活动；
组织各种学术会议；
组织相关临床研究；
建立并维护专家关系；
根据各地区销售状况进行分析和重点医院管理，并对重点地区及医院进行市场支持；
销售人员的培训；
资料及礼品的设计和制作等
工作业绩： 成功的产品定位及策略，较高的市场份额及品牌知名度；
为销售提供有利支持，使销售额大幅提高；
良好的专家关系；
良好的协调及合作 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 1995年7月 - 1998年7月： | 深圳巴斯德-梅里厄生物制品有限公司 |
| - 北京办事处 - |
| 向地区经理汇报
本地区防疫站及医院预防保健科的推广及回款
汇报对象： 地区经理 下属人数： 3
证 明 人： 孙凯
工作业绩： 本人负责地区单一品种销售占全公司30%，并升为主管 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
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| 2007年7月 至今： | 中国奥星制药有限公司 |
| - 营销中心市场部 - |
| 1. 市场信息的搜集与分析；
2. 制定营销发展战略规划和年度市场计划；
3. 指导产品经理制定和实施产品策略和推广计划；
4. 根据销售及区域市场开发状况制定市场开发计划，并监督和督促市场开发目标达成；
5. 进行全面预算管理，监督并控制市场费用的比例及实施效果；
6. 走访各地市场，及时根据市场状况跟踪与调整推广计划，以确保产品策略的落地；
7. 组织并开展渠道及目标终端的各种阶段性促销活动；
8. 参加各种大型展会，包括医学会专业学术会议、全国药交会、药店大包会等；
9. 组织大型学术推广会议以及目标客户的推广活动；
10. 帮助产品经理建立和维护专家网络；
11. 对代理商以及销售人员进行产品、策略以及相关技巧的培训；
12. 制作各种宣传促销品等。 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
自我评价
| 3年生物制品销售经验，8年医药产品市场管理经验。较强的学习能力、责任心和事业心，市场意识强，对市场变化敏感。思路敏捷、清晰。经验丰富，专业性强。有较强的培训能力，曾多次进行销售人员以及市场人员的多门课程的培训，熟悉医院市场、OTC市场及第三终端运作。工作计划性强，善于落实。 |
职业目标
教育经历
| 1991年9月 - 1995年7月： | 北京联合大学应用文理学院 | (应用化学) | - | 本科 |
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