简历编号:YC441359 (更新日期:2011/5/5)
无 | 市场部销售部/南部大区产品经理兼广东区经理 | 三年以上 | 大专 | 43岁 | 台州市
个人信息
编 号: | YC441359 | 性 别: | 男 | |
出生日期: | 1981年4月6日 | 工作年限: | 三年以上 |
现居住地: | 台州市 | 教育程度: | 大专 |
职称: | 无(无) |
户 口: | |
民 族: | 汉族 |
身 高: | 178 cm |
婚姻状况: | 未婚 |
通讯方式: | 您尚未登录,暂时无法查看联系方式,点击登录 招聘服务热线:0755-61862986 |
求职意向
意向地区: | 宁波市,台州市 | 工作类型: | 全职 |
意向岗位: | OTC代表/高级医药代表,销售助理 | 意向行业: | 医院/卫生 |
期望薪水: | 面议 | 到岗时间: | 待定 |
工作经验
2005年8月 至今: | 贵州宏宇药业 |
市场部销售部/南部大区产品经理兼广东区经理 - - |
负责公司在广东,广西,福建,湖北的市场部工作及广东省的销售管理工作. |
公司性质: | 私营.民营企业 |
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2004年9月 - 2005年7月: | 长春金赛药业 |
销售部/地区经理 - - |
工作职责和业绩:
负责本公司在广东区的各项工作:
1. 制定季度工作计划,包括销售队伍建设、销售目标的进度安排、意向客户的进展情况、回款情况回款计划等;
2. 制定季度费用计划,费用内容包括总体销售费用安排、市场推广费用安排、人力成本安排、管理费用以及个人费用预算等;
3. 指导和审批销售人员提供的工作周报及周工作计划;每周五收集汇总各销售人员本周工作,销售情况报表及下周工作计划及目标;
4. 指导和审批销售人员的月度工作计划和月度工作总结,每月第五个工作日之前将情况汇总交至销售总监,包括客户情况、销售情况、费用控制情况、应收账款等;
5. 与市场部密切配合,准确无误地执行公司所定的销售战略及市场推广计划,以阶段会议所定的内容为依据,指导自己所辖区域销售人员与工作对象进行交流;
6. 监督发货、回款、催款、应收账款状况;
7. 定时随访.了解下属医院销售表现,与关键客户保持良好关系;
8. 向销售人员进一步阐明本阶段的工作目标,加强销售人员对产品、竞争对手以及医学知识的认识,实地考察销售人员的人际交往、销售技巧、对工作和时间的合理安排;
9. 经常回顾及更新关键客户名单,以确保推广工作能做到有意义的工作对象身上,帮销售人员确立每次走访的目标;
10. 建立起完整、有效的医院客户档案系统,提供给销售总监及市场部经理;
11. 准确地评估所辖区域所要求的市场推广资源(如:大型学术会、院内会、科内会、赞助等)的效益,使销售上升,临床医生的认识水平提高等等。
12. 指导销售人员到各医院举办院内会、科内会、院际会,以加深临床科室对产品的认识。 |
公司性质: | 中外合营(合资.合作) |
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2003年12月 - 2004年9月: | 长春金赛药业 |
/高级医药代表、产品专员 - - |
负责所辖医院的临床推广、供货商业的回款;大区内的产品知识培训、学术推广、临床科研信息的收集。 |
公司性质: | 中外合营(合资.合作) |
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2002年12月 - 2003年12月: | 长春金赛药业 |
/医药代表 - - |
1、在指定的医院完成指定的销售额!
负责广东省人民医院、第一军医大学南方医院、广州市第一人民医院、广州军区陆军总医院、157中心医院、广州市12人民医院的临床推广工作!
2、完成指定的医院开发工作! |
公司性质: | 中外合营(合资.合作) |
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2001年8月 - 2002年7月: | 马来西亚百益健康公司 |
/培训部主任 - - |
培训员工销售礼仪,技巧,医学基础知识,保健知识;并考核! |
公司性质: | 中外合营(合资.合作) |
教育经历
2001年9月 - 2004年7月: | 武汉生物工程学院 | (生物制药) | - | 大专 |
生物化学类,药品生产
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