简历编号：YC440925 (更新日期：2006/11/3)
无 | 销售部/办事处经理 | 五年以上 | 本科 | 45岁 | 杭州市
个人信息
| 编 号： | YC440925 | 性 别： | 女 |  |
| 出生日期： | 1979年4月9日 | 工作年限： | 五年以上 |
| 现居住地： | 杭州市 | 教育程度： | 本科 |
| 职称： | 无(无) |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 160 cm |
| 婚姻状况： | 未婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 杭州市,上海 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 高级管理,市场总监,营销总监,大区经理 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2005年1月 至今： | 深圳市金活医药有限公司 |
| 销售部/办事处经理 - - |
| 1）负责浙江金华、衢州、丽水三地的公司所有产品的销售回款，市场执行工作。根据当地特点，在强化富裕地区（义乌，东阳，永康）的同时着重开拓广大的第三终端，使本区域的2005年的销售额比2004年增长48%。
2）带领销售团队对所辖区域的销售渠道进行归拢与整合，采用多种策略提升经销商的积极性，最终成功扭转帐期操作的惯例，实现75%以上的销售额现款结算。
3）通过调整终端人员，组织定期培训，量化人员考核指标，结合一对一的协同拜访，加强促销活动管理，打造了一支绩效高，战斗力强，积极主动的终端队伍。 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
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| 2003年9月 - 2005年1月： | 深圳市金活医药有限公司 |
| 市场部/产品经理 - - |
| 第一阶段：2003．9-2003．11 新产品经理
负责公司新引进的代理产品（日本中鑫滴眼液）
1）带领团队完成了产品前期调查，产品定位，渠道设计，价格策略，促销政策。基于产品特点（高价处方药品），最后一致提议采用总经销商制，由深圳杏林医药有限公司（该公司具有健全的处方药销售渠道）负责产品的销售，并顺利完成相关工作的沟通与交接。
第二阶段：2003.11-2005.1 产品经理
-----负责香港依马打正红花油系列产品
1）根据公司对香港依马打正红花油的国产化战略，负责与香港生产商的谈判，并取得实质性的进展，使产品成本降低了7%。
2）负责香港依马打正红花油系列在全国的市场推广，确立三大推广策略：对厂矿医院，农村药店，社区诊所等第三终端的大力开拓；对“劳保福利用品”的开发；有选择开展居民社区工作，使2004年香港依马打正红花油重新成为系列红花油类的领导品牌，销售比2003年增加了54%。
3）基于产品特质，创造性地挖掘了OTC 丙类产品的新销售渠道：超市与足浴店，在深圳试行后使得产品终端售点增加了50个，创造了新的利润增长点。
4）加入公司战略管理委员会，提升公司CIS形象，发展企业战略。 |
自我评价
| 过去四年,本人一直致力于医药营销管理领域,先后担任产品助理,产品经理和区域经理，沟通协调能力强，擅长目标管理，具有高度的工作责任心。怀着一颗激情四溢的心，秉承执着创新的专业精神，我渴望在新的平台上丰富自己的经历，为贵公司的品牌与销售带来新的增长点。 |
职业目标
教育经历
| 1998年7月 - 2002年7月： | 浙江大学 | (广告学) | - | 本科 |
| 与艺术院校的广告专业不同，我们的专业设置在新闻与传播学院，侧重传播，营销与广告策略。
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