简历编号：YC440781 (更新日期：2007/8/16)
经济师 | 营销部/全国商务总监 | 十年以上 | 本科 | 55岁 | 武汉市
个人信息
| 编 号： | YC440781 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1969年5月14日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 武汉市 | 教育程度： | 本科 |
| 职称： | 中级(经济师) |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 170 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京,武汉市,湖南省,四川省,贵阳市 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 高级管理,营销总监,大区经理 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 15000-19999 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2005年10月 至今： | 武汉健民制药股份有限公司 |
| 营销部/全国商务总监 - - |
| 负责建立和管理全国商务销售的代理商网络；
负责健民集团的整体商务销售队伍的销售和回款；
负责制定健民集团的商务销售政策以及全国代理商销售政策框架；
配合终端部制定OTC以及医院销售的政策； |
| 公司性质： | 国有企业 |
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| 2003年9月 - 2005年10月： | 湖北东盛制药有限公司 |
| 销售总部/全国商务总监 - - |
| 制定公司所有产品的商务政策以及参与OTC和医院的政策制定，以确保公司整体销售指标的完成；
管理全国的商务;OTC的队伍，监督各省区的商务;OTC政策执行、管理商业对终端客户的配送，制定团队奖励政策等；
配合医学部管理全国医院招标的前期资料和相应的人员拜访以及信息的收集工作，参与制定医学部的相关政策。
控制销售费用的使用以及执行到位情况；
重要商业客户的关系建立和维护工作；
各种商业订货会的策划、组织和实施；
制定公司产品每季度的生产计划,避免产品的断货以及积压给公司造成的损失
管理产品的市场价格以及商业流向和库存
管理OTC以及商务队伍的商务、OTC谈判技巧的培训；
协助省区做好地方政府以及媒体的工作； |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2002年2月 - 2003年8月： | 湖南长沙双鹤医药有限公 |
| 销售部和采购部/全国销售经理和采购部经理 - - |
| 主管医药公司购进和销售部的全面工作，确保完成公司下达的年度任务指标；
制定公司销售体系的组织架构，确定产品营销策略和实施战略；
制定公司所有产品的物流销售政策、人员奖励政策等；
制定年度销售计划、完成销售指标分解、监督各部门销售和购进计划的落实；
制定和管理购进人员的利润考核以及奖励政策;
维护全国商业公司客户的关系以及上游工业客户的关系
培训业务员和商业谈判的技巧 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2000年1月 - 2002年3月： | 青岛海尔药业有限公司 |
| 营销总部/全国商务经理 - - |
| 制定公司所有产品的商务政策，以确保公司整体销售指标的完成；
管理全国的商务队伍，监督各省区的政策执行、制定团队奖励政策等；
通过商业库存以及商业流向单的管理和分析，向上级提供合理的建议以便制定后期的销售政策。
重要商业客户的关系建立和维护工作；
各种商业订货会的策划、组织和实施； |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 1992年5月 - 1999年12月： | 湖北省医药公司新药分公司 |
| 销售部/区域销售经理 - - |
| 在湖北省医药公司新药特药分公司负责省内销售工作; 从接手的400多万的销售到离开该部门时的800多万.
在湖北省医药公司新药特药分公司负责全国南区商业公司的市场调拨销售工作;并开辟了广东市场,从接手时的1200多万到离开时做到8000多万的销售回款. |
| 公司性质： | 国有企业 |
自我评价
本人具有多年销售和管理的工作经历，拥有丰富的销售经验。自1995年起，在湖北省医药公司新药分公司任职销售代表到至今做销售管理期间，通过管理培训和自身艰苦努力取得了良好的销售业绩，拥有广泛的客户渠道和良好的客户关系。
本人接受过专业的正规化销售技巧培训，喜爱具备挑战性的工作，具有良好的团队合作精神、高度的责任心和敬业精神，在业内拥有良好的口碑,具有卓越的执行力。
本人熟练电脑操作，擅于和人员进行协调、组织与沟通,为人正直,性格直爽,工作富有激情和务实,具有吃苦和开拓的精神。
本人没有良好的医药背景,不是科班出身,但是我对待工作的态度和事业的执著是很多人想象不到的,工作除了家庭之外,就是我的一切,就是我的生命!我是一个干实事的人! |
职业目标
教育经历
| 1992年9月 - 1995年11月： | 中南财经大学 | (国际经济贸易系 经济学类) | - | 本科 |
| - |
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| 2005年9月 - 2007年9月： | 新加坡国立大学 | (工商管理) | - | MBA |
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培训经历
| 2004年10月 - 2005年3月： | 北京群英 | 经营决策沙盘培训，国际商务谈判师培训 | - | 北京大学 |
| - |
语言能力
| 英语（不限）： | 听说（不限），读写（不限） |
| 汉语（一般）： | 听说（一般），读写（一般） |