简历编号：YC440389 (更新日期：2007/8/11)
中级 | OTC部经理兼全国商务经理 | 十年以上 | 本科 | 54岁 | 南京市
个人信息
| 编 号： | YC440389 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1969年11月11日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 南京市 | 教育程度： | 本科 |
| 职称： | 无(中级) |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 173 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 南京市,上海,北京,广东省,浙江省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 高级管理,营销总监,销售经理 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2003年9月 - 2006年1月： | 江苏先声药业集团 |
| OTC部营销经理/OTC部总监 OTC部 - |
| 主要职责：
1、进入公司高层“九人经营班子”，参与公司相关决策，制定和部署实施全国OTC政策与营销方案、费用预算及销售目标的达成
2、负责全国OTC、大客户与深度市场（第三终端）的开发与销售
3、培养和管理126人的团队，建立专业的OTC队伍和营销体系
主要成绩（在先声）：
1、开拓了全国26个省50多个城市的OTC市场和部分省区第三终端市场，带领100人左右的团队， 1年多时间年销量由近3000万上升到8500万（主要是再林、英太青、先声咳喘宁、必奇4个产品）、前3个产品覆盖率100%、必奇覆盖80%以上，建立全国1000家重点样本店；与全国80多家大连锁（和部分商业）建立了较好的合作关系，包括与部分大连锁实行紧密性合作；第三终端市场则重点布局，充分利用各分销商和小连锁的直接开发终端的资源和优势“借外力开发终端市场”，建立了较完善的全国性OTC终端网络，为公司OTC的后续发展打下了坚实的基础
3、在营销模式和管理模式上也尝试了多种创新和务实的手段
1）营销模式上，我采取了与大连锁的“法人协议合作”、与大终端“包销协议合作或排他性销售合作”相结合的方式，并充分利用了能直接开发终端市场的客户资源（我将之称为“利用外力的营销”）进行立体型的组合终端营销；在产品组合和渠道营销方面，我采取了“老产品为基础、着力新产品”的策略，同时以大连锁和部分商业为渠道载体，面向目标终端和广阔非目标终端进行了“大力推面、重力树点、面点结合、聚焦发力”的市场推广模式，在市场的规模化开发和聚焦重点市场、聚焦重点客户方面获得了成功的探索和有效推广
2）在管理模式上，我始终紧抓专业OTC的核心内容“覆盖、陈列、宣传与教育、重点促销、客情建立”，强调OTC队伍和工作的专业化、形象化和品牌化塑造，管理以“规范、细节、执行、责任”为核心；第三终端市场则以“覆盖率规模化”和“提高市场占有率”为主要目标，以“合理授权、责任明确、奖罚分明、优胜劣汰、制度为先”为手段，以“目标管理、注重流程”为导向，强化“投入产出控制”和“目标实现”，实现了规范化、有效化和结果化的管理目标，建立了完善的管理体系
4、培养和打造出了一支126人的专业化OTC队伍，建立了较完善的培训体系，并重力培养了各级管理梯队，形成了OTC营销体系的管理核心团队；在人员和团队的观念改造、专业素质、工作作风等方面做了有力的尝试和大胆的改造，建立了执行力强、责任心强、凝聚力强的销售团队 |
| 公司性质： | 私营．民营企业 |
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| 2001年10月 - 2003年9月： | 西安杨森制药有限公司 |
| 任商务代表/区域销售经理 OTC与商务营销部 - |
| 1、江苏地区一级经销商、二级分销客户的开拓和管理，建立了以“无锡医药股份、南京医药股份、扬州医药股份”为龙头的一级经销网络、以常州医药股份为首的55家二级渠道的分销网络，1年多时间年发货量和回款由8000多万上升到1.25亿，分销量由4500万上升到8000多万
2、分销网络和终端网络（含OTC药店和乡镇医院）的开发完善，对商业销售与回款起到了巨大的拉动作用
3、利用卫生厅等行政部门和专家学术网,1年内在安徽、江苏开展了80多场终端医生学术讲座和普及，使区域销售增长了19%(数据来自麦肯锡公司的专业调查报告）
4、打造了一支团结、善战、执行力极强的OTC队伍，负责5000多家目标终端和10000多家非目标终端的销售，被公司誉为“长江三角洲的销售典范市场和精英团队”
5、根据市场情况和客户需求，自设课程，为20多家商业客户和连锁举办了39场专业培训；对内部员工也进行了多次营销与管理的培训 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
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| 1996年7月 - 2001年10月： | 南京市秦淮中医院 |
| 中医内科/主治中医师 - - |
| 为临床医师，负责临床诊治和科研工作。 |
| 公司性质： | 其它性质 |
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| 2006年3月 至今： | 浙江南洋药业 |
| OTC部经理兼全国商务经理 营销中心 - |
| 主要职责：
1、负责全国OTC市场推广、费用预算与管理、营销方案和目标达成
2、负责全国OTC队伍的组建、培训、考核和管理
3、参与全国商务营销方案、政策、预算和管理等事务，牵头负责广东、浙江、江苏、上海、北京、福建、四川、重庆、湖北、江西、安徽等省份的销售和指导工作（含OTC和商务工作）
4、参与公司营销策略、营销模式与政策等的制定，参与公司产品策略、发展战略的策划与落实
主要成绩（在南洋）：
1、组建了135人的专业OTC销售团队，组建和培养了8人管理核心班子和16人的基层管理团队，形成了从总部到一线层层负责、各司其职的管理线条和营销体系
2、根据公司和产品经营状况，将市场分为三类的经营和管理的布局，根据不同市场及经营状况，结合产品特性，在产品组合、渠道选择、政策应变等方面因地制宜，有效地增加了产品渗透率、提升了市场占有率，逐步形成了市场的规模化，其中与各大连锁和主要商业的紧密型合作是重要手段之一；充分与各区一级经销商、二级分销商多方位合作，极大发挥和利用了各级商业渠道的销售渠道和网络的优势
3、OTC销售主要有“克痢痧、理通”2个品牌产品，销售达6800多万，约占公司总销售额的80%；并在重要市场覆盖率达到90%~ 100%，抢占了部分同类产品的原有份额；并建立了较好的终端市场基础和客情资源。探索和总结出了以“会议营销、利用外力、代表扫街、大客户合作”等为主的营销手段，也探索性与深圳海王星辰合作“全国联采与包销”也开创了与大连锁合作共同开发终端市场的新途径
4、管理上，结合公司原有管理状况，将“执行、责任”放在首位，形成了“点对点、层层”负责制的管理思路，即任何人要对所做的每一件事负责、各级主管要对区域内的所有事务负责，并立即落实责任到人，奖罚分明但有理有节，并强化了省区经理的责任；重新建立了系列营销管理体系，并与省区经理、省区经理与主管、主管与代表签订“经营和管理责任状”，形成了以“制度治理团队”的管理手段，从而杜绝了既往“人治”和“无治”的乱局；并狠抓和严惩“反典型”，收到了“治乱”和“规范”的效果，从而大大提高了团队的凝聚力、战斗力和规范性 |
自我评价
| 1、为人诚恳务实敬业、心胸开阔、性格爽朗
2、事业心责任心强、勇于接受压力和挑战
3、医药营销管理多年，实战经验丰富；善于团队建设和人员梯队培养
4、注重管理创新、重视流程、绩效第一
5、经营和管理理念： （1）“沟通、规范、执行、创新”
（2）“首先做鹰，更要做雁” |
职业目标
| 1、企业不论大小和处于何种发展阶段，但求有长远发展前景和潜力
2、希望企业尊重人才，更懂得如何使用和培养人才
3、更寻求志同道合、诚信而有共同理念和互信基础的志士和企业共同创业、共谋发展 |
教育经历
| 1991年7月 - 1996年6月： | 南京中医药大学 | (中医临床专业) | - | 本科 |
| - |
培训经历
| 2001年12月 至今： | 西安杨森、北京奥博通、江苏新战略研究院与企业家协会 | 1、2001年12月、2002年5月 先后接受西安杨森：《销 | - | 北京、杭州、南京 |
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语言能力
| 日语（不限）： | 听说（不限），读写（不限） |
| 汉语（良好）： | 听说（良好），读写（良好） |