简历编号：YC427786 (更新日期：2008/11/10)
无 | 销售总监 | 十年以上 | 本科 | 53岁 | 上海
个人信息
| 编 号： | YC427786 | 性 别： | 男 |  |
| 出生日期： | 1970年9月27日 | 工作年限： | 十年以上 |
| 现居住地： | 上海 | 教育程度： | 本科 |
| 职称： | 无(无) |
| 户 口： | |
| 民 族： | 汉族 |
| 身 高： | 174 cm |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 通讯方式： | 您尚未登录，暂时无法查看联系方式，点击登录
招聘服务热线：0755-61862986 |
求职意向
| 意向地区： | 北京,上海,浙江省,广东省,江苏省 | 工作类型： | 全职 |
| 意向岗位： | 高级管理,营销总监 | 意向行业： | 医院/卫生 |
| 期望薪水： | 面议 | 到岗时间： | 待定 |
工作经验
| 2000年7月 至今： | 日本伊藤忠商事(医药)有限公司 |
| 销售总监 销售部 - |
| *协助执行总裁建立全面的销售战略，全面负责公司的业务拓展及管理销售人员的工作。
*根据公司市场与销售目标，制订和实施相应的营销策略、规划与政策、制度，组织协调资源，进行市场与产品推广，提升公司与产品品牌，完成所辖市场的销售、回款与市场目标。
*拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑稳固、均衡的销售网络体系与客户关系。
*根据公司年度预算方案，组织制订、评审和控制所辖业务块的年度预算，组织制定费用使用规划并监控实施，确保各种资源及时到位并合理利用，提高投入产出比。
*组建和管理营销团队。组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化，根据公司文化与价值导向，管理、培育所辖团队，支撑业务运作；并根据业务发展趋势招聘、培训、提高员工素质，建立职业化的销售团队与管理梯队。
*深入了解本行业，把握信息，向企业提供业务发展战略与依据。
工作业绩：负责全国西药处方(消化科产品1亿/年).OTC(消化科产品2000万/年).商务(消化科产品).招商(呼吸科产品.肿瘤科产品1200万/年).诊断试剂(1000万/年)的销售工作 |
| 公司性质： | 外商独资．外企办事处 |
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| 1993年7月 - 1994年7月： | 上海市六医院 |
| 内科住院医生 内科 - |
| 主要负责内科住院病房 |
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| 1994年7月 - 2000年7月： | 上海强生制药有限公司 |
| 大区经理 处方部 - |
| *在上级指导下完成大区年度销售管理计划。
*在上级指导下完成大区年度销售预算，按公司政策分配、利用、控制大区内的资源和预算并实施严格的成本控制管理。
*完成公司下达的月度、季度及年度销售及回款目标。
*负责对地区经理的管理及指导其销售计划的落实。
*负责审核下属员工的每周、每月工作计划与总结汇报。
*负责下属员工的培训及定期绩效考核与评估工作。
*负责大区内政府机关、专家网络、等相关事宜。
*负责协调大区内经销商及完成对经销商的销售指导工作。
*负责大区内信息的反馈与整理。
*定期拜访大区内主要医院。
*完成公司其他交办事项。 |
| 公司性质： | 中外合营(合资．合作) |
自我评价
| *熟悉全国的销售渠道(医药.诊断试剂)并拥有良好的客情关系。
*熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施引导团队，有能力在短时间内组织有力的销售队伍，带领团队高质量地完成公司所制定的销售任务。
*有丰富有市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状。
*具有较强的领导、激励、评估和发展销售人员的能力。
*具有出色的市场拓展、项目协调及组织管理能力。
*具有较强的团队合作精神并勇于承担压力。
*具有良好的谈判、人际沟通技巧及强烈的进取心和责任感。
*能熟练的操作OFFICE软件。 |
职业目标
教育经历
| 1987年9月 - 1993年7月： | 上海第二医科大学 | (临床医学) | - | 本科 |
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培训经历
| 2007年1月 - 2007年1月： | 伊藤忠商事 | 销售内控与稽核 | - | - |
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| 2006年1月 - 2006年1月： | 伊藤忠商事 | 医药销售管理与营销团队建设 | - | - |
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| 2005年1月 - 2005年1月： | 伊藤忠商事 | 高效能区域经理管理技能提升 | - | - |
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| 2003年1月 - 2003年1月： | 伊藤忠商事 | 战略性区域管理 | - | - |
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语言能力
| 法语（良好）： | 听说（良好），读写（良好） |
| 汉语（一般）： | 听说（一般），读写（一般） |