1、 销售管理：

（1） 按公司年度经营计划，负责片区年度销售、回款和分销目标的分解和落实；

（2） 负责跟进片区一级商销售计划沟通和销售协议的签订，确保销售和回款目标的达成；

（3） 严格监控产品流向，杜绝跨区销售行为；

（4） 重点配合一级商，跟进和督促二级商分销目标的落实，做好对经销商的产品知识培训和服务，协助片区二级商完成铺货和维价目标；

2、 商业和市场活动管理：

（1） 负责片区商业管理，统筹片区商业布局、渠道归拢，确保价格、货量和流向的有效管控，避免产生窜货；

（2） 负责片区一级经销商和重点连锁商业客户的管理，了解客户需求、解决客户问题；

（3） 每月定期拜访或协同片区业务主管拜访片区商业、连锁客户，宣传公司政策和产品，做好重点商业客户服务；

（4） 按公司要求，安排、审批片区产品推广方案、市场活动并审核市场活动费用；

3、 销售团队管理：

（1） 作为片区第一责任人，全面负责片区的业务运作及日常管理工作；

（2） 负责片区销售团队的管理和考核，跟进业务主管督促二级商完成厂家规定的产品铺货和维价目标；

（3） 监督业务主管对公司重点产品、新产品铺货、陈列、和价格维护管理达到要求，确保A级和B级终端药店的全品全覆盖；

（4） 负责片区流向、周报及活动费用的有效管理和POA的执行，确保销售数据的真实性，防范活动费用使用中的违规行为；

（5） 负责片区产品发货管理，做好与客户收货环节的衔接，有效控制运输成本。

（6） 定期召开周工作例会，讲解公司销售管理及产品政策，及时解决片区工作中的问题；

（7） 按公司要求严格规范片区员工PMS系统的使用；

（8） 负责片区组织建设和人才梯队的培养，通过培训不断提升片区员工业务和管理技能；

（9） 完成领导安排的其他工作；