职位目标：
? 依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的零售策略。
? 负责所辖区域重点城市零售市场的开发、维护与管理，管理所辖区域内客户（重点客户、终端客户）销售策略的有效执行。
? 支持所辖区域的客户业务发展和成长符合公司的规划。
? 通过与客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应和良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。
? 通过对零售代表/专员的管理，提升公司产品在本区域内的销售目标，提升市场占有率，提高对本区域终端市场的掌控能力。

主要工作职责:
1. 负责所辖区域重点城市零售市场的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、价值链维护、销售渠道归拢、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。
2. 按照公司总体重点客户销售策略，贯彻实施本区域的重点客户销售策略，有效管理区域内的重点客户，建立重点客户的忠诚度。包括：重点客户的年度协议谈判；重 点客户的促销活动的制定与执行；重点客户服务能力的监控与管理；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内重点客户提供优质的售 后服务；数据收集与分析。
3. 负责所辖区域终端客户的管理，包括渗透、价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。
4. 执行重点客户营销活动方案，制定年度的重点客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。
5. 与渠道行销团队密切配合，制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料，拜访重点客户的终端门店，监督重点客户销售活动的执行。通过SR辅导，管理零售代表，提升零售代表业务水平。
6. 维护零售客户良好的客户关系，建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。
7. 保持与地区销售经理（RSM－OTC）商业主任（CE）的密切沟通，及时反馈市场信息，密切配合确保有效供应

责任范围：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任)
? 人员管理：
1. 通过日常随访、人员辅导，有效运用管理工具，对于人员的日常工作给予及时地反馈，培养并激励团队发展
2. 执行例会制度定期与团队沟通，保证信息渠道的畅通及管理工具的有效性
3. 建立人才贮备和梯队
直接下属人数: 若干 ，其中管理层： 专业人员： 一般人员： 临时人员：
间接下属人数:
? 预算控制:
? 工作领域：(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)
销售部，所辖区域零售渠道销售管理，包括重点零售客户、零售终端等。
? 该职位的决策范围和影响程度：
- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；
- 对属下城市零售主任的督导；

任职条件: (指该职位任职资格的基本要求)

? 文化程度(学历/专业)
大专或以上学历
? 任职经验
两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先
? 专业知识/技能
了解商业、零售操作的相关法律和法规；
? 计算机及外语水平
熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL
? 能力要求
基本销售技能
良好的语言表达能力和沟通能力
逻辑思维和市场分析能力