分销专员- 中美史克正式员工（非三方编制）

职位目标：

依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的商业策略，负责 所辖区域市场的开发、维护与管理，管理本地区内的城市经销商或者连锁终端，通过与经销商及重点客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有 渠道终端货源的正常供应，协助所有渠道终端的动销，保持良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。



工作职责：

1. 负责所辖区域三级经销商市场的开发、维护与管理，包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价、新农合、两网建设等政府信息的收集与反馈。

2. 按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的城市经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管 理；区域销售（流向）的管理；城市经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划； 向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理权重药店（渗透、陈列、价格等），提高可控终端比例。

3. 负责所辖区域重点零售客户的管理，包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等；

4. 培训辅导经销商业务人员

5. 建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、ROI、各公司在经销商的销售份额。

6. 保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通，及时反馈市场信息。

7. 协助主管辅导零售代表，共同提升业务水平。

8. 其它主管指派的项目性或临时工作。



任职条件：

1. 大专或以上学历

2. 两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先

3. 了解商业、零售操作的相关法律和法规；

4. 熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL

5. 基本销售技能， 良好的语言表达能力， 良好的组织协调、人际沟通能力， 较强的独立开展工作的能力， 良好的逻辑思维，分析、计划、执行能力， 客户关系管理能力